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　　在复杂、激烈的市场环境，要求美发店必须有一个核心人物，也就是赚钱的美发店都有一个灵魂人物。经营美发店必须具备特定的商业感觉，也就是理解特定美发店的目标顾客、准备适销对路的产品、制定合适的价格政策、采取有效的促销措施，这些依赖于特定的灵魂人物。尽管一些营销理论与技巧可以提供一定的帮助，但更大程度上依赖个人的直觉和经验。同时美发店生意每天人来人往，千头万绪，各种琐事如果不及时处理，都可能影响美发店的经营业绩，甚至影响美发店的生存，也必须有人及时决策与处理，美发店生意做的可是人的生意。因此，赚钱的美发店必须有一个灵魂人物，及时、正确的打点美发店生意。这个人或许是老板；也可能是美发店店长，甚至是特定的员工。总之，肯定要有这样一个人存在，当然最好是老板了。

　　答：尽量把把些不怎么赚钱的项目降低，就是把平时营业额最少的项目降低价格，这样并不会给你代来多大损失的，因为即使你没有降低这个项目的价格他也没有给你带来什么经济效益的。这个问题你需要参考当地的美发行情来作决定。举个例子：在离子烫风行的时候，在北方大多的发廊熨发拉直的项目越来越少了，大家都准备烫离子烫，不怎么需要作一次性的拉直了，这个时候在发廊里一两天才有一个拉直的顾客。而且大家都知道单次拉直的收费是10元一次。我把一家发廊的这种拉直项目降低到了五元。老板告诉我说，这样便宜的话就不赚钱了。我反问这样的价格是不是让人觉的很便宜阿？他说是的他紧接着又说，这样的价格我们不怎么赚钱了。我笑笑问他在不降价之前，这个项目你一个月赚多少。他又说现在作这个的人不多了，本来就不怎么赚的。我说对阿，反正不赚钱那就很劲的便宜结果附近的发廊还在奇怪我们这样降价是什么意思的时候，我们店里做离子烫的顾客比以前多了。因为凡是贪图便宜来做单次拉直的顾客都是作离子烫的新客源。我们把那些有可能作离子烫的顾客都提前拉到我店，那么还怕作离子烫没有客源么？

　　我倒不是提倡大家搞这样的降价风气。这样容易形成恶性竞争，也造成恶性循环。对大家都没有什么好处，但值得一提的是，这个好处往往是第一个搞出来的得到了，后来跟风的得不到什么好处。因为营销学里有一个著名的话题就是领先法则。当你发出的活动别人是跟再后面效仿的话是很难得到什么好处的，越是最后效仿的就越是没有意义。因为你是第一个。如果说大家都知道世界第一首富是比尔盖茨的话那么世界第二富豪有谁记得清楚？中华人民共和国的第一位总理是周恩来，但我估计第二任总理是谁你很可能都忘记了。说世界第一大的岛屿是格凌兰岛那么有几个人知道第二大岛屿是那个？所以在营销战略上我们都在努力的找第一动作，不要追第二动作。其实造成恶性竞争的是第二动作的人。

　　再举个例子：在天津的一家发廊。我发现本地区的顾客大都喜欢使用护发素或是家用营养油。这个东西在发廊销售的并不是很好。大多顾客是在超市购买。一般价格在20元到50左右。这个价位是最大众最大量的消费程度。在发廊里的营养搞出来的价位都是上百元的相对来说价格较高。顾客对待发廊做营养也都报有价格便搞的意见。在发廊进货渠道中有一种最廉价的营养油是二元钱一盒的，500毫升的。大多发廊都是用来烫染后的护发使用，不做商品销售，因为大家都知道这个东西很便宜，而且包装比较简单。顾客最多就是认为价值在10元以左右，往往也不原意购买这样的低档产品。我的一个战术是这样的，店里促销这个商品，一元钱一个。这其实是倾销。就是赔本赚名声的意思。你想想看。你卖掉一个，你赔一元钱，但这个愿意卖你这个产品的顾客就是你做营养的客源，你先培养她有在你店买商品的愿望。也很高兴的接受你的价格。她也会认为你店的商品是出奇的便宜。因为在其它店是不可能买到的。即使去大量批发都买不到的。这样给她在你店里作其它消费作了很好的铺垫准备。也许你会说那有人大量的购买，不是赔惨了。你的想法是对的。但我的要求的只卖女士。而且每次只卖一瓶。这样这个店平时每天卖出的这个营养油大概是10个左右。也就是说店里每天平均在这个问题上赔钱10元左右。但每天结帐的时候发现整体业绩比以前的平时增加至少200元左右。到底是不是赔钱了相信你很明白了。与体育纽约

　　要想这个手段用的成功没用的漂亮，就要自己分析当地市场了。这个词，要理解一下这个词。给自己发廊服务项目的定价是不每一项只有一个价位的。用烫发作例子。比如，烫发用普通烫发药水是20元。用中档药水是40元。用高档药水是80。用极品精装烫发药水是120元。那么我说的这个低价位只是最低的那个普通药水的价格。当其它店的收费最低是20元的时候你就定价最低的是15元。当其它店的染发最低是10元的时候你就把自己染发的最低定价为8元或5元。因为按照营销法则来说，用最低的价格来打市场是很有效的，顾客也都认可你的收费更合理，但实事上来发廊里真的作这些价格最低的人数并不多的，往往大多是来做你的中档产品人居多，所以你即使把最低价位降的再低也很少有人做，反而是吸引更多的顾客进来消费较高价位的产品。这里关键是要把价位降的适度，是让顾客信以为真的感觉。当你把大家都知道的世界名品牌欧莱雅降价到10元烫发的时候，所有人都会说你是骗子，一定是有什么阴谋或是那产品是假的。所以你要作的更像，才是成功的战术