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　　看现有的厂家与代理商或经销商甚至终端店的关系真让人咋舌，互相埋怨， 甚至互相诋毁，而不懂得以沟通的方式取得相互的理解与信任以致建立互赢的利 益。共同体以相互支撑，相互发展。因此，化妆品企业要加强与社会，政府，经 销商等的沟通，使得各种渠道畅通，争取一种有利于行业发展的宽松环境。如对 社会我们就就应透过行业协会共同塑造化妆的品质，安全，时尚，美丽，让整个 社会对此行业有很高的信誉度。如对政府我们也更就应去沟通，争取更多对我们 化妆品有利的政策。对代理商更是如此，我们只有透过沟通，才能拓展销售渠道， 透过沟通才能加强与经理，营业员等各级工作人员的关系，这样我们才能维护渠 道的稳定。因此，只有透过沟通，我们才有可能建立广而扎实的网络渠道，产品 才能顺畅地透过有利的渠道到达消费者手中。 因此， 为了突围化妆品的销售困境， 中科美必需建立以人性化为中心的沟通管理策略。